高く売りたい方【仲介売却】
早期売却・複雑な相続に真摯に対応奥州市 盛岡市 村上不動産企画
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できるだけ高く不動産を売りたいなら「仲介売却」がおすすめです
岩手県奥州市の「村上不動産企画」は、オフィスのある奥州市を中心に、岩手県央の盛岡市・紫波町や、県南の花巻市・北上市・金ヶ崎町・平泉町・一関市、そして宮城県北を対象エリアとし、不動産取引のお手伝いしています。不動産を手放したい、住み替え・買い替えをしたい、資産運用したいというご要望がある方は、まずはお気軽に無料査定をお申し込みください。こちらでは、不動産を市場に出して売却する「仲介売却」についてご説明します。
不動産の仲介売却とは?
不動産の仲介売却とは、不動産を市場へ出して広く購入希望者を募り、売却する方法です。通常、不動産会社へ査
定を依頼し、それをもとに売却活動(宣伝活動)や買い手とのさまざまな交渉や契約に関する手続きを依頼することになります。通常、査定から物件の契約、引き渡し完了までは数ヶ月から半年ほどかかりますが、場合によってはもっと時間をかけても買い主が見つからないケースもあります。
村上不動産企画では、お客様それぞれのご事情を考慮し、最善の選択をしていただけるようご提案をいたします。まずはお気軽に、不動産の無料査定をご依頼ください。
「仲介売却」のメリット・デメリット
仲介売却のメリットは、市場で売却するため、不動産業者による「買取」よりも高い価格で売却できることです。買取と比較すると、購入希望者が現れるまで時間はかかってしまいますが、「できるだけ高く売る」という売却の大きな目的を果たすためには、買取よりも仲介売却の方が有利であることは明白です。
一方で、仲介売却を考えるときには、そのデメリットについてもしっかり理解しておく必要があります。たとえば、できるだけ高く売りたいからといって、相場価格とかけ離れた高い金額で市場に出してもなかなか購入希望者が出てこないだろうということは想像に難くないでしょう。その結果、売却までの時間は買取と比べても長くなってしまい、最悪、売却できないということも考えられます。そのほか、購入希望者は不動産を内覧する必要があるため、その準備や立ち会いなどを面倒に感じる方も少なくありません。
このように、仲介売却も買取も、それぞれメリット・デメリットがあります。どのような違いがあって、ご自身の所有不動産の場合はどちらがいいのかわからず、選び迷われる方もいらっしゃることでしょう。村上不動産企画では、お客様の不動産の現状を把握して、最適と思われる方法をご提案します。秘密は厳守しますので、安心してお悩みをご相談ください。
仲介売却の流れ
- Step1無料査定依頼
- まずは不動産会社へ査定をご依頼ください。査定依頼時には不動産の来歴だけでなく、お客様のご要望などをくわしくお聴きします。村上不動産企画では、査定(出張を含む)を無料で行っています。当社へのお問い合わせは、お電話でもメールフォームからでも受け付けております。お差し支えなければ、ご相談内容を詳細にお聞かせください。秘密は厳守いたします。
- Step2現地調査・ヒアリング
- 実際にお客様のお持ちの物件を拝見しに、当社スタッフが現地へ赴きます。周辺環境や立地条件、建物の有無や不動産の状態などを確認します。また、お客様とお会いできる場合には、今回ご相談いただいた動機やご要望をおうかがいします。
- Step3査定結果のご確認・当社からのご提案
- 査定した結果やヒアリング内容に基づいて、お客様のご相談内容を解決する有効な方法をご提案します。内容にご納得いただき、仲介売却をご希望でしたら、媒介契約を締結させていただきます。なお、査定はあくまでも目安にしていただくものです。当社からの提案内容にご満足いただけなかったり、お客様ご自身でもう少し考えたいという場合は、無理に次のステップに進めることはありません。
- Step4媒介契約
- 不動産の販売方法をお決めいただきましたら、当社と媒介契約を結んでいただきます。媒介契約には、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、いずれかをお客様にお選びいただきます。媒介契約の種類についてくわしくはこちらでご説明しています。
- Step5売却活動
- 売却活動は、基本的にすべて当社へお任せください。購入希望者の方が内見を希望された場合には、お客様自身で内見対応をしていただくことになります。物件によい印象を持っていただくために、建物内の掃除や片付けをしておいていただきますと、売却に有利に働くことがあります。
- Step6購入申し込み・売買契約
- 購入希望者の方と、条件(価格や引き渡し条件等)の調整ができ次第、購入申し込みをしていただきます。合意内容を契約書に落とし込み、売買契約を締結いたします。交渉調整時も、契約書類を用意する際も、当社がしっかりサポートいたしますのでご安心ください。
- Step7お引き渡しに向けた準備・お引越しなど
- 不動産を買い主様にお渡しするための準備を行います。具体的には、住宅ローンの対応や不用品の整理、売り主様のお引越しなど、必要なことはケースバイケースです。こちらも当社がしっかりサポートいたしますので、不安なことがありましたら遠慮なくご相談ください。
- Step8残代金決済・お引き渡し
- 買い主様から残代金を受け取り、物件の鍵(ある場合のみ)を引き渡し、売却手続きが完了します。また、このときに、仲介手数料や諸費用をお支払いいただきます。これで、不動産の売却がすべて完了です。村上不動産企画では、売却後もいつでもご相談を承ります。気になることなどありましたら、遠慮なくご相談ください。
媒介契約は3種類から選べます
不動産の仲介売却をする場合、売り主様と不動産業者との間で、媒介契約を締結する必要があります。媒介契約には3種類あり、お客様のご事情に合わせて、いずれかの契約をお選びいただくことになります。不動産業者側の視点で考えますと、専任制が高まるほど、確実に自社の報酬につながるため、熱心に売却活動に取り組んでもらえる確率は高くなります。
専属専任媒介契約
特定の不動産業者(1社)にのみ売却活動を依頼し、他の不動産業者へ並行して依頼することはできません。ご自分で買い主を見つけた場合にも、依頼した不動産業者の媒介で売却の契約をすることになります。契約期間は3ヶ月で、売却予定の不動産情報をレインズ(指定流通機構)へ登録する義務があり、1週間に1回以上の販売状況の報告が課せられます。
専任媒介契約
特定の不動産業者(1社)にのみ、売却活動を依頼しますが、売り主様がご自分で買い主様を探すことも可能で、ご自身で買い主を見つけた場合は、不動産業者を通さずに売却することができます。契約期間は専属専任媒介契約と同じく3ヶ月で、不動産会社との媒介契約から7日以内にレインズへ登録する義務があります。また販売状況の報告は2週間に1回となります。
一般媒介契約
複数の不動産業者と媒介契約が結べます。複数業者に販売活動を依頼することができるため、買い手を見つける間口を広げることになります。他に依頼した業者を明らかにするかどうかは、「明示型」「非明示型」の、2つの契約方法の中から選べます。契約期間の指定は定められておらず、レインズへの登録は任意で、販売状況の報告も特に定められていません。